Франчайзинг: взгляд изнутри.

В самом широком смысле слова, франчайзинговые операции, включающие в себя большей частью партнерские действия между франчайзором и франчайзи, являются совершенно уникальным видом деловых взаимоотношений. Рассматривая все определяющие факторы, можно легко прийти к следующему заключению: подобные отношения проще всего охарактеризовать как гибридное партнерство. Если угодно, своеобразный бизнес-симбиоз. Франчайзор владеет и управляет интеллектуальной собственностью, но не предоставляет товары и услуги непосредственно потребителю. Это – работа франчайзи. Данное правило зачастую актуально с уточнением: большинство франчайзоров осуществляет коммерческую деятельность на строго определенной территории, оставляя прочие географические части рынка для своих партнеров. Те, в свою очередь, владеют исключительно правом использования части эксклюзивной информации франчайзора для развития собственного бизнеса.

Подобные взаимоотношения можно описать несколькими пунктами:

• Франчайзи продает товары и услуги под брендом и в соответствии с прописанной моделью бизнеса франчайзора.
• У клиентуры бизнес франчайзи строго ассоциируется с компанией франчайзора.
• Франчайзи платит франчайзору определенную сумму за возможность вести деятельность по данной модели.

Как мы уже упоминали выше, зачастую франчайзи приобретает не только право на использование торговой марки, но и эксклюзивную возможность действовать на определенной территории. Таким образом, конкуренция внутри системы сводится к минимуму, и франчайзинговое предприятие продолжает действовать как единая сплоченная команда. Как же еще достигается сплоченная командная работа? Как не ошибиться в выборе франчайзора? Все просто – в обыкновенной модели бизнеса продаются акции. Франчайзинговая же схема предполагает реализацию активов. Если владелец франшизы сам предоставляет вам товар или услуги, совершенно естественно, что процветание бизнеса франчайзи для него – первостепенная задача. А кому из нас не нужны лишние гарантии?

Особое внимание стоит обратить на юридическую сторону вопроса. Поскольку в России франчайзинг пока не выделяется в особый вид бизнеса, законодательные акты, регулирующие подобные взаимоотношения, еше не разработаны. Очень внимательно читайте свой договор франчайзи, вникайте во все его пункты, разбирайтесь, что же конкретно вы получаете. И помните – во всех делах, а особенно в таких специфических и новых для нашей страны, как работа по франшизе, стоит доверять прежде всего опытным и проверенным игрокам на этом рынке. Только годы работы и многочисленные положительные результаты партнеров могут гарантировать вам стабильный и доходный бизнес.